前些天一位從海外留學（海歸）的朋友遇到一個難題：他來自廣東省英德市（有中國紅茶之鄉的美譽），想為自家英紅九號紅茶打造強勢品牌，當著手策劃的時候，卻感覺不知從哪里下手。針對這個朋友的問題，我們可以歸納成一句話：

一份相對周全的營銷策劃案，應當包含六大模塊：

1.調研篇

2.產品篇

3.品牌篇

4.渠道篇

5.用戶篇

6.文案篇

下面，將以那位海歸朋友的紅茶案例作為背景，以實例分析每一個模塊應該怎么做。

一、調研篇

通過走訪廣州茶葉批發市場，目前英紅九號并非主流推薦茶種，對于紅茶批發商和零售商均推薦正山小種和金駿梅為主。海歸家的英紅九號屬于紅茶品類，種植采取有機肥的方式。但由于是有機種植，種植成本導致與同類型茶葉相比市場價格較高，加上有機的概念并未被傳統喝茶用戶普遍認知，因此推廣難度相當大。近年來英紅九號茶種的品質波動較大，很多批發商和茶莊（零售商）不愿意銷售英紅九號茶種。

在英德市，有十個以上的英紅九號品牌，如T三有機茶、老九隊、積慶里等，市內競爭激烈。但紅茶口味較大眾化，適合中國各個地區的人們飲用，但考慮到價格偏高，因此渠道可以往一二線城市鋪設。

有機茶概念較新，也是與目前茶品牌拉出差異化的很重要的點。當前很多消費者雖然未認知有機茶這個概念，但普遍認同健康綠色生活的大潮流，因此在營銷傳播過程中將有機茶和健康綠色關聯起來。

紅茶的消費主力目前以30-45歲為主，大學生和年輕白領喝紅茶頻率相對較少。建議目標人群定在年齡稍大，有一定知識閱歷的中年人。

二、產品篇

對于海歸家的茶葉，傳統的銷售模式下的產品僅僅是茶葉，但在互聯網趨勢下產品應該包括“海歸自己+茶葉+茶葉附屬品+廣告”。

1、打造海歸個人IP——茶業界新秀

結合那位朋友海歸的背景，可將他的簡要履歷及人生故事通過藝術化手法展示給用戶看。形式可以寫一系列關于海歸的情懷形式的文章，例如《英德有機茶：一個海歸返鄉當茶農的故事》，《海歸種茶，為的是對家鄉的情懷》等，將自己打造成一個茶業界新秀IP。

2、圍繞茶葉本身

將整個決定一片茶葉是好茶葉的關鍵工序——“樹冠培養、合理施肥、病蟲防治、采摘、萎凋、揉捻、發醇、干燥等”弄成圖文，制作成一個精美的小冊子。線上線下可供傳閱。名字可定為《一片有機茶葉的365天》。同時將茶葉分等級：如一芽、一芽一葉、一芽二葉。推出試喝裝和禮品裝。試喝裝主要是免費派發。

3、茶葉的附屬品

茶葉的附屬品主要指小茶壺、茶杯、印有logo的日歷（配有茶葉圖片與文案）等，提升消費者對海歸家的茶葉品牌的認同感。

4、廣告的產品化

廣告在互聯網時代應當注意受眾的需求，將廣告也變成一種產品。可以選擇做一個行業的咨詢分享者。對于，從來沒有真正接觸過茶葉的人而言，如何挑選正宗好茶葉是剛需的。因此，可以結合當前的短視頻的趨勢，錄制一檔節目投放網絡，如《海歸教你喝好茶》，專門教小白如何選茶葉以及如何泡制茶。當然在選茶葉的時候有側重于對比有機茶和農藥茶。將產品“有機”的概念注入消費者大腦。

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